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Sales

Sales & Growth Manager

Leancubator

AlgerHybrideTemps pleinCDISenior (+5 ans d'experience)Clôturée / candidatures acceptées

Description du poste

Leancubator est un acteur majeur de l'ecosysteme d'innovation et d'entrepreneuriat, accompagnant grands groupes, institutions et startups dans la conception, le deploiement et le passage a l'echelle de projets innovants (Open Innovation, programmes d'acceleration, conseil en transformation digitale). Afin d'accelerer notre expansion commerciale et de maximiser l'impact de nos jobs B2B aupres des decideurs d'entreprise et partenaires institutionnels, nous recherchons un(e) Sales & Growth Manager. Rattache(e) a la Direction Generale, vous definirez et executerez la strategie de developpement commercial et d'acquisition client, de la prospection jusqu'au closing.

Missions Principales

  • Strategie Commerciale & Growth : Definir et deployer la strategie d'acquisition B2B pour commercialiser les programmes d'innovation, les prestations de conseil et les evenements d'entreprise de Leancubator.
  • Prospection & Developpement Grand Compte : Identifier, cibler et prospecter des decideurs de haut niveau (C-Level, Directeurs Innovation, Directeurs RH, Directeurs Marketing) au sein de grands groupes et d'organisations cles.
  • Gestion du Pipeline Sales : Structurer et piloter l'integralite du cycle de vente B2B (Inbound & Outbound) sur le CRM : prospection, rendez-vous decouverte, cadrage du besoin, negociation et closing.
  • Montage de Propositions Commerciales : Elaborer des jobs sur-mesure et des propositions financieres structurees adaptees aux problematiques d'open innovation et de transformation des clients.
  • Strategie d'Acquisition Digitale & Nurturing : Collaborer avec l'equipe Marketing pour concevoir des campagnes d'acquisition, de lead generation (LinkedIn, evenements, webinars) et maximiser le taux de conversion.
  • Fidelisation & Account Management : Assurer le suivi de la satisfaction client, developper la valeur long terme des comptes signes (Upsell / Cross-sell) et entretenir un reseau de partenaires strategiques.

Profil Recherché

  • Experience : Minimum 5 ans d'experience reussie en vente B2B, developpement commercial B2B ou Growth Management, idealement au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence digitale, d'un incubateur ou dans le secteur Tech/SaaS.
  • Competences Techniques (Hard Skills) :
  • Expertise demontree des cycles de vente complexes B2B a valeur ajoutee et de la negociation C-Level.
  • Solide maitrise des methodes de prospection modernes (Cold Emailing, Social Selling sur LinkedIn) et des frameworks Growth (AARRR).
  • Maitrise avancee des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) et des outils de Sales Intelligence / Scraping (Sales Navigator, Lemlist, Hunter, etc.).
  • Excellente capacite a rediger des propositions commerciales claires, percutantes et bien structurees.
  • Soft Skills : Temperament de chasseur (Business Developer), aisance relationnelle exceptionnelle, orientation resultats (KPIs/Objectifs de chiffre d'affaires), forte capacite de persuasion et esprit d'initiative.
  • Langues : Maitrise parfaite du Francais et de l'Arabe a l'oral comme a l'ecrit ; la maitrise de l'Anglais business est fortement appreciee.

Avantages & Conditions

  • Positionnement Strategique : Interagir directement avec les decideurs de grands groupes et les figures majeures de l'ecosysteme d'innovation.
  • Role a Fort Impact : Un poste cle au cur de la strategie de croissance et du chiffre d'affaires de Leancubator.
  • Package Attractif : Remuneration motivante composee d'un fixe competitif et d'un variable non plafonne lie aux performances commerciales.